为了说清，先聊点历史。策划，营销，运营，其实是三种销售模式。但中心点一致，为了把产品或服务销售出去。
这三种销售模式对应着不同时代，从其理论上溯源看，多数来自美国，少数来自欧洲，日本略有参与。
策划，营销，运营分别对应的全球商品市场化的三个历史阶段，产销阶段，营销阶段，智销阶段。
从新中国销售市场历程看，三个模式的年代差也不一样，策划时代进入中国年代差有50年。营销时代进入中国年代差有30年。运营时代进入中国年代差有10年。
特别要指出的是，运营时代中国虽起步稍晚，但当下的中国销售运营不仅消除了年代差，在一些领域还做到了领先世界，比如对新媒体的运营，与国际最顶尖公司（比如南非的那几家公司）相比，也只有半个肩膀之差。
总体上在全球，中国销售市场中的运营时代水平是处在国际第一纵队。
如果要从知识体系去说明策划，营销，运营，就是把目录写一遍，也会长的让人烦琐。
捡重要的说，说点线条化的。
策划时代，知识点高峰是品牌。
营销时代，知识点高峰是4P或6P。
运营时代目前知识点高峰是人企IP。
什么是运营？目前别无他路，得靠自学为主。慎去鸡汤培训班，很多新媒体运营培训师傅，自己连媒体，新媒体，融媒体都分不清，几句话的事，能糊里糊涂讲成几堂课。多收点钱不打紧，至少你给大家说清楚了也成。还有些培训运营的钱串子，比如一家培训过上万名小老板的机构，教材里连TDK都说不对，却敢收钱教大伙SEO。
自己学来得快，比如读点情报学历史，那不光TDK的来源清晰了，顺便整个SEO架构你都会明了了。同理，当解读策划、营销、运营遇到困难时，读历史是条快速捷径。可大致知晓他们分别对应的是不同的理论体系。
当然，知识理论终究是为应用端服务的，策划、营销、运营说到底都是为了销售在服务。
可以简单看一下三者在销售上的区别:
1策划
策划就是卖点子。
在传统媒体时代，品宣每一行字都要经过审批，不是给钱就行。全社会商业行为比较简单，也没销售系统理论，主要依托品牌理论进行操作，从生产商到渠道销售商，到媒体策划公关广告界，吃的都是品牌理论。策划时代产销流程简单，品牌理论服务企业和消费者够用了。策划时代靠品牌论大约支撑了40年。
关于销售策划，更多的是靠点子，主意，金句来推进销售或服务。那时的牛人被称为点子大王。他们会经常组团，在全国各地商演，邀请企业来听，企业觉得某大王不错，会奉上大笔现金买点子。
案例如，郑州某细某商厦品宣策划，就是某大王的作品。就是升国旗，唱企业歌，跳集体舞，门前喊口号，穿衣民航化，装修星级化。小伙扶老太过马路，美女一见你就笑，等等，怎么惹眼球怎么来。当时很是拉风，媒体多有报道。
除此，各城市媒体广告部主任们算是策划时代第二捞金梯队。
策划时代的口号是品牌为王。
策划，简单说就是依托品牌策划，靠个人的点子、为产品销售奉上金手指。中心是谋士个人。
2营销
从品牌推广发展到营销推广，美国经历了30年打磨，形成了一个完整的营销理论体系，而后风靡全球商界。90年代进入中国。
靠点子吃饭的大王基本上没了市场，进入了靠营销系统吃饭的年代。从4个P到6个P，甚至8个P，反正你得放出几个P，才能咬到钱，比起策划时代费劲多了。理论知识暴涨且量大。
营销讲究团队作案，案子一做好几大本，遇上大的投标要拖行李箱。当然合同额也大，大单能见到上亿。沟通成了致胜砝码。必须给客户洗脑，于是包宾馆，包旅游，包会议，想拿单必须上手段。
案例如，某某祥，羊羊羊。从产品历史开始编造，故事好几套，一个子虚乌有的百年品牌诞生了。然后四路广告轰炸，采用品牌诡计运作，一炮打响，家喻户晓。上百年品牌积淀一纸跨过，阿拉上海泥让老外目瞪口呆。
据此套路，中国出了一批自称的营销大师。但那些华丽中式服装，其实都是西装改的，但套路企业足够了，可引企业家膜拜。
营销，大致分成需求，市调，定价，渠道，终端，推广，促销。
按这些套路环节展开市场销售。重在把东西卖出去，生产环节有涉及，但不在体系内。
营销时代的口号是渠道为王。
营销，简单说就是用完整的策略进行销售。中心是营销公司和各环节渠道土地爷。
3运营
运营是在互联网背景下产生的新一代销售模式，目前已经进化到了生态化层级。
最早出现在中国市场是在2000年初，中国通讯商是最早招聘运营岗位的开拓者，以SP类外包公司居多。当时应聘人员进门第一件事都要搞清楚什么是运营，双方很费口舌。最后弄清了，是从产品生产或内容制造到推广到收费回款，全活。现在简单了，招聘运营不需要比划了。
运营是在营销的基础上，把销售体系扩展到了生产环节，填补了营销中的最大软肋。再砍掉或降低一些营销关键环节门槛，去掉传统营销的中心化，让销售流程扁平化。比如电商、MCN等就属于典型的运营模式。
运营时代给土地爷的供奉少多了，降低了表外成本。运营就是想办法让产品和销售一起与消费者直接对接，划重点是从生产环节就开始牵手消费者，比如产品允许定制。某些人认为运营就是销售推广，那是把运营的起始点搞错了。运营的起点和营销起点是不一样的。
案例如，吃运营比较透的某米手机，以论坛为中心，以新媒矩阵为渠道，从产品设计开始勾搭消费者，辅以情怀社群，打造人企IP，据此发了大财。前些年，互联网大佬们热炒闹哄哄的“互联网思维”，其实说的就是运营那点事。
后来互联网大佬们为什么不说了？因为出了打脸的事，比如思维中喊最多的“去中心化”。但最后他们自己成了新中心化，互联网思维不过是场生意秀。打着为农民革命的旗号，最后打倒了地主，农民才发现，你丫成了地主，农民还是没翻身。
现在的区块链热潮又在上演同样的一幕。看到BAT的当年靠互联网思维的成功上位，都以为新一轮区块链革命来了，当地主的机会来了。各路资本们想想都热血沸腾。又是一次豪赌，虽然与区块链去中心化初衷完全背离。看吧，干正事不会超过5%，95%都是资本和骗子携手骗钱，会横冲直撞，无数的韭菜会被收割。区块链之父气的直摇头，联合国五常只看不说话，先让技术层去折腾吧。还不到五权上手的时候。扯远了，收。
运营时代的口号是用户为王。
运营，简单看就是让产品从生产到售后直接与消费者对接的销售方式。中心是消费者。
当前，一个好的产品或服务销售模式应该是夹杂着策划、营销、运营三者并存。
运营根据销售需要，不同阶段侧重点有不同，手段有选择，排期有先后。谨防误入术语迷宫，不要被套路束缚，三种模式应切换自如。
经常一些人有困惑，营销和运营有什么不同？其实这是两个时代的东西。虽然目标是一致的，都是为了把产品或服务卖出去。但这完全是两套模式。
运营是在互联网新媒体背景下的产物，从消费者调查，到产品定制，到消费者行为分析和新媒推广，社群变现，IP人设等，都是依托互联网新技术。运营理论是在不断发展变化中前行。
例如，年初突起的国内MCN投资热，就是在PGC和NMM打通后产生的，原本的两波人马终于合体了。这就是发展中的进步，新的运营案可以做的更大。
营销是传统媒体背景下的产物。从市调到铺货，到品宣到推广，都是依托传统中心化山头和媒体在操作。营销的理论体系非常完善，毕竟打磨了30年。
如果我们给运营和营销分别做出架构图和路径图，或者去做SPSS数据建模，设定好节点、维度、指标，你会发现，这两者不同点是很明显的，是两套东西。虽然两者可以对标，但玩法套路不一样，理论体系也完全不同。
正因为运营尚在发展，只是出来个清晰的骨架，肉还不算丰满，某些理论还有失缺，所以遇到坑时，有心人会用营销的内容往里填充，套个运营的壳。运营理论需要实践和时间，再提取总结，过程很漫长。毕竟互联网新技术新媒体也还在成长中。
目前运营套壳现象还会持续很长一段时间。那些套壳的运营大师和运营培训班，和出书的商虫，依旧还能赚到不少钱。
这里面有些师傅是真的分不清策划、营销、运营区别何在。谈营销夹着运营，说运营包着营销，讲策划也不对标品牌。只管随意掺和，杂烩也是道菜，只求说通了就成。
有些人却是门清，故意掺和，甚至移花接木，还能出书办班收弟子，递出去的名片都是斜杠连连。都是为了生意，只要能挣钱，也只好如此了。
最后整理一下，策划、营销、运营，这是三套销售模式。目标是一致的，把产品或服务销售出去。三者中任何一套模式都可以独立运作完成销售目标。
并不是实现一个目标非要用三套模式，策划、营销、运营不是达到一个目标的三个阶段，更不是一套体系的三个节点。
策划、营销、运营，是三套销售模式。这哥仨分别是爷爷，爸爸，儿子，根本就不是一个人，这是三代人，都有自己的一套活法。有些人非要把这三人捏一块说，制造成三头六臂的怪物，写出来的东西自己都乱了。要知道，这三套模式的历史至少有着80年的跨度。
但是现实中，看见最多的是一个案子里用了三套模式搅拌着做。比如很多人做的运营案，就包含了营销和策划。胡子眉毛一把抓，好比什锦拼盘。还有人说策划类似想点办法，营销类似做好销售，运营类似搞好管理和推广，这个想法就偏差的更远了。看着像是一个单位里三个工种，其实这爷仨都是干销售的。只是年代不同，叫法不一样，理论也不一样，玩法也不一样。
真正的运营案不是这样做的。如果是接了大案，非要做三案合一，那也要分开写，因为对应的理论知识体系是不一样的。可分别做成XX品牌策划案，XX产品营销案，XX全网运营案。作案时，每个案子中的专用名词不要串了年代，比如谈营销，你冒出了流量。彼此内容不要重复写，陈述套路要清晰，三案才会各有价值。
总结: 学术归学术，管他三七二十一，客户才懒得知道策划、营销、运营背后的事。只要你能把案子做通，自圆其说，合同签下。当下，衡量你的价值标准，就是能把产品或服务精准销售出去，变现回款，那你就是业界的陈独秀。
好吧，让我们放下标准，谁能赚钱谁老大。但最低底线不要欺骗客户，可以无所谓理论，要真的为客户做出效果来。客户掏的是真金白银，你也真刀真枪拿出解决案，这才算好买卖。既然干了这行，就干出点名堂来。中国急缺大批真懂运营的人才，有关方面也在四处寻觅，你若有才，必当发财。
