马来西亚是跨境商家入局东南亚市场最不可错过的高潜市场。据德勤分析报告显示,马来西亚2021年电商市场总规模为62.97亿美元,预计2021-2025年电商市场规模复合增长率高达14.84%。
马来西亚市场自开通跨境业务以来,TikTok shop在这个市场每月的GMV增长持续突破新高,吸引众多玩家纷纷开始布局。那么马来西亚市场有哪些发展机会点呢,以及应该选择什么样的类目跟赛道呢?
众所周知,Tik Tok在美国市场的发展可谓是一波三折,近期TikTok美国小店才正式上线且还未向多个地区的商家全面开放。
与此同时,尽管Tik Tok在欧洲区域的发展是非常迅猛,包括各个区域的用户数的增长以及扩张程度。此前TikTok宣布,将投资4.2亿欧元在爱尔兰新建一个数据中心。目前消息得知,字节跳动已经计划将TikTok全球总部设在英国伦敦。
并且与前美国总统特朗普的围追堵截不同,欧洲市场尚无对TikTok的人造壁垒,欧洲政界对Tiktok态度开放:法国总统马克龙在7月初发布了他的首条TikTok视频,向刚考完试的法国学生表示祝贺。
但是欧美市场的电商较为成熟,电商平台也是非常的多,那么作为新兴平台的Tik Tok想要在欧美市场分一杯羹,是比较有难度的,未知问题会比较多。作为全球数字监管最严格的地区,TikTok在欧洲迎来新机遇的同时,也仍然面临着旧挑战。
红海市场人多,资源见顶且竞争激烈;而蓝海市场资源优质丰富,人少,竞争压力小,蓝海的竞争者能获取更高的更多的利益。
反观东南亚市场则是得天独厚的一片蓝海洼地,尽管其消费力没有欧美那么强,普遍的客单价也比较低,但是经过几年的市场熏陶,东南亚的用户慢慢习惯使用电商购物这种方式,这促使电商上各个品类的销售增长是呈上升趋势的,这一点可以从Shopee和Lazada这两个平台可见一斑。
东南亚一直是Lazada和Shopee的天下,但实则东南亚人民的购物习惯并没有完全被平台电商控制,独立站电商也有了入驻的机会,使得平台与独立站在东南亚地区能得以共存,并都处于上升发展阶段。
社交媒体的发展更使得电商加大了在社媒上的营销广告投入,不管是平台还是独立站都把社媒作为了营销重点,特别是近年以来Tik Tok的迅猛发展,成为了新的引流带货利器,吸引了大量跨境卖家的关注。
那么市场利好之下,如何选择品类、发现商机是非常的关键。以下是TikTok Shop热销爆品风向榜单,希望能帮助各位卖家掌握生意增长新秘籍!
日本动漫、韩剧韩流是马来西亚市场两大热门文化潮流,其内容在近期及全年热度较高,商家可以关注文化周边产品的销售机会。
榜单二:电商类热门趋势话题榜单
面对日趋复杂的用户消费偏好,TikTok Shop提供商家有关马来西亚跨境市场的热门Hashtag话题,帮助商家更快锁定优质内容方向,定制精准货盘策略,并高效拉升店铺销量。
榜单三:马来西亚TikTok Shop跨境电商超级爆品榜
榜单定义:“超级爆品榜”汇集了在GMV销售、订单量、新品冷启动、GMV增长量等四个维度的TOP商品。
东南亚本身人口红利大,日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资,以及移动设备的全面普及等,都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。而马来西亚作为开拓东南亚区域市场的重要支点,其整体的销售额更是呈上扬趋势。
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